亚马逊运营面试问题—新品推广节奏和广告打法

相信大家去面试亚马逊运营岗位，亚马营面都会被问到这个问题，逊运你推新品的试问节奏和广告打法是怎么样的？这个东西吧，简单的题新讲，会让面试官觉得你水平不够，品推没有一个系统成型的广节广告推新思路；但如果讲细了吧，也会怕对方是奏和不是在套路你的经验。所以，打法对于这个问题，亚马营面大家面试的逊运时候会怎么说呢？我一般面试之前，都会先准备好这个问题，试问然后做到能流畅的题新说出来。接下来，品推给大家分享一下我是广节广告怎么回答的，大家也可以分享自己的奏和看法，一起交流沟通哟～

我是分为产品上线前期工作、上线后推广开始和推广中后期这3个部分来讲的，文字可能比较多，面试的时候大家可以综合一下，简要的说。

⬆️上线前期工作：

1、了解产品的卖点和优势，对产品的要做到非常熟悉

2、做市场调研。分析类似产品的一个生命周期和市场容量情况、平均价格、大概销量等，再分析重点竞争对手的一个成长路线过程，从这些数据中来对新品后期的推广成长做一个预估，

3、关键词调研，收集关键词，比如用关键词反差工具和后台的品牌分析工具

4、分析竞品的优劣势，关注listing写法和reivew、QA等，尤其要关注差评，去挖掘客户的一个需求点和关注点

5、做了前面的几份事情之后，就会开始listing的文案编辑以及与美工沟通图片、A+的制作等，要注意在标题和文案里埋下核心关键词，并且体现出产品的卖点和吸引力

6、发货备货计划

7、做一份新品三个月的推广计划。比如先核算利润率，然后看每个阶段的推广目标是什么，然后怎么实现，预计投入与产出多少

⬆️上线推广开始，这一阶段注重给产品曝光与引流

1、低价或开coupon，增加标签，增加产品的点击率，让价格首先比同行有吸引力

2、vine评论，纯白帽打法并且对自身产品质量有信心的运营可以用，这个方法来快速获得review

3、开广告。自动和手动同时开，手动的话就是用前期产品调研时准备的关键词。自动开启紧密匹配，否定大词（因为大词你肯定已经烂熟于心了，可以直接开启大词的广泛匹配来跑词，或者根据自身需要做其他匹配），让亚马逊跑出足够多的关键词

4、在社交平台ins做新品的宣传，增加流量入口。

5、上QA，在问答里面埋下核心关键词，增加关键词权重。

6、关联销售。比如其他产品A+里的超链接模块

7、品牌旗舰店的更新。把新品放在首页位置，吸引顾客

目标——提高曝光和点击，并且争取能获得新品排行榜的bsr

⬆️推广中期：

review已经有积累了，并且产品表现不错。

1、广告加大投入，投放不同类型的广告，提高关键词自然排名。做精准长尾词，争取获得amazon choice标签。（这个部分尤其重要）

2、持续几次做站外订单，刺激类目排名的上升。比如deal站，红人推广等

3、报秒杀，这也是亚马逊的一个流量入口，提高销量来稳定排名

目标——加大力度提高销量和类目排名

⬆️推广后期

1、继续推进和优化广告，主做关键词排名和控制acos，日常监控关键词排名

2、站内外活动得持续开展

3、分析数据和监控对标得竞争对手

这里可以着重提一下的是，做关键词自然排名和日常监控关键词排名我是怎么去做的：

我会利用到的工具是：卖家精灵

卖家精灵里有关键词优化这一大板块的功能，我常用的功能是流量分析中的反查关键词；通过搜索自己的aisn和竞品asin去确定先推哪些关键词，再推哪些关键词，从而拿到广告里面去打；并且卖家精灵上面可以看到关键词每天的排名记录，以此来看你通过打广告推关键词究竟有没有起到效果，对我来说是非常有用的工具。

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好啦，以上是我关于面试中问到新品如何推广的介绍，希望能帮助到大家一点点。。。

(责任编辑：热点)